跨界品牌想必大家都不陌生，尤其是最近两年，频频被食品饮料行业的品牌刷屏。
在天猫双十一来临之际，新茶饮品牌Meco米谷分别与休闲零食线上名人品牌百草味、国民啤酒品牌青岛啤酒联合冠名，打造酸辣鸡爪汁茶和啤酒水蜜桃汁茶。这种新的风味和奇怪的搭配获得了行业内外的广泛关注。
此次跨界，除了传承了Meco咪咕一直坚持的“真茶真汁”的理念外，精心调配“怪”味、全力打造魔幻视频等一系列新潮玩法，让“Meco怪茶”在今年双十一时间节点上成为非常受欢迎的网络名人茶饮，“激起”年轻消费者的好奇心。
无论是酸辣鸡爪汁茶还是啤酒桃汁茶，都不是常规的茶味。为什么Meco米谷标新立异的跨界经营能迅速获得年轻人的认可？背后的底层逻辑是什么？
大胆跨界，成功吸引消费者眼球。
要理解Meco蜜谷快速跨界退出背后的逻辑，我们需要了解目前食品饮料行业面临的环境。
从消费者的角度来看，中国正在崛起的“Z世代”对新事物有一种好奇心，更追求产品的品味、颜值和个性。
从市场角度看，中国消费升级背景下消费逻辑的变化，从拥有更多到拥有更好，从满足功能到满足情感，从身体高价到心理溢价，人们追求更大的存在感、仪式感和参与感。
Meco蜜谷就是在这种背景下迅速崛起的新茶。近年来，品牌一直在思考如何挖掘这一消费浪潮，为年轻消费者推出更多个性化、民族化、IP化的产品。
两个跨界品牌都是各自领域的高流量IP，可见Meco米谷所展示的品牌影响力已经得到了业界的认可。此次跨界联合的产品酸辣鸡爪汁茶和啤酒桃汁茶，在打破茶的常规口味的同时，延续了品牌的【美味、健康、时尚】风格，既满足了消费者的好奇心，又通过制造话题吸引了年轻人的关注。
准确定位，以非凡产品力赢得青睐
在品牌定位方面，Meco Migu对新消费趋势下的Z世代有着准确的洞察。在口味、包装、饮用场景上，满足他们追求个性潮流、控制欲强、乐于尝试的需求。
在产品定位上，Meco米谷果汁茶坚持“真茶真汁”，口感更好，迎合了消费者的健康消费意识。一方面，Meco蜜谷严格筛选原料供应商和原料产地，从源头保证高品质和可靠性；另一方面，每杯果汁茶中加入10%以上的纯果汁，精选优质茶叶，保留茶叶原有风味。为了保证口感的清新自然，Meco米谷果汁茶还在杯中使用了世界领先的无菌冷灌装设备，不添加防腐剂，还原“健康茶”的本质。
“Meco怪茶”的打造，“酸辣鸡爪风味果汁茶”以“真茶真汁”为基础，提取生姜的辛辣味，加入红茶菌和柠檬的酸味，搭配鸡爪的美味，入口酸辣。而“啤酒桃桃汁茶”则采用优质啤酒花配纯汁和鲜榨茶叶，口感清爽细腻。
独特的口感加上“真茶真汁”的健康理念，成为Meco蜜谷俘获年轻消费者芳心李笑来（李笑来10万比特币花了多少钱）的奥秘。Meco米谷果汁茶通过创新的口感和大胆的搭配，拥有非凡的产品力，这也奠定了此次跨界成功的基础。
迅速打破这个圈子，
跨界联合音量放大
拥有非凡的产品力是新一代消费者的基础，但你要想进入他们的内心，你就得和他们一起玩。显然，Meco Migu就是以这种方式深度介入，主动与年轻人互动，与消费者建立强互动。
首先，为了先激活用户的参与热情，Meco咪咕推出了趣味竞猜，通过转发互动获得抽奖资格，引起了用户的热烈反响。与此同时，品牌趁热制造了#Meco Guaguaguaigucha #的话题，随着大量kol的自发传播，大大扩大了这个跨界联名的体量。
新颖的口味打破了大众对传统茶叶的认知，形成了独特的影响力。Meco米谷两款联名果汁茶正式公布时，品牌除了与蓝V“对垒”之外，还顺势而为，通过直接po电商链接，引导感兴趣的年轻人购买，最终形成了从量到销的转化。
我们可以看到，Meco米谷通过精准的市场定位，锁定了目标消费者；通过与目标消费者建立强有力的互动，我们成功地获得了一批忠实的粉丝。
多维互动，
深耕目标用户，实现网络名人爆款
为了配合这次联合活动，Meco米谷还针对这两种怪异的口味，以最时尚的短视频形式，在官方微博和旗舰店发布了两个怪异的视频。这种年轻的创意传播方式成功俘获了广大年轻消费者，赢得了他们的追捧。
随着魔术视频在社交媒体上的传播，很多手和美食的kol都参与了二次传播。但大量的KOL种草，让更多的年轻消费者建立了对Meco蜜谷的认知。越来越多的用户看到话题后产生强烈共鸣，自发分享魔术视频，扩大了品牌影响力。
在大多数人的印象中，怪茶可能只属于为“怪年轻人”打造的网络名人产品。然而，Meco Migu并不这么认为。而是主张把怪茶当成一种态度，一种生活现象，属于所有好奇的用户。随着#Meco怪茶#话题的持续发酵，以及双十一网络的狂欢氛围，Meco咪咕也在更广泛的消费者心中构建了一个关于“怪茶”生活态度的立体网络，同时，Meco咪咕也成功走进了消费者的心中，成为网络名人中的热爆。
总结
Meco蜜谷迅速走红，得到了行业内外的广泛认可。除了Meco蜜谷果汁茶强大的产品力，还有一个品牌一直在践行的核心策略，那就是主动接近年轻人，和他们一起玩。
通过精准定位，锁定目标人群；通过与目标用户的互动，我们收获了一部分忠实用户；通过深耕社交媒体种草，不断制造话题，让更多消费者看到了品牌潮流时尚的一面，迅速获得了年轻人的青睐。Meco蜜谷在一年一度的双十一购物狂欢季大玩跨界游戏，新出联名，对餐饮品牌的跨界有很好的示范效应。让我们期待未来Meco米谷更好的表现。
