阿里合作伙伴大会发布商业共赢计划，帮助品牌站在新消费变革的风口。
11月28日，阿里影业旗下IP交易与创新平台阿里巴巴鱼2019年度合作伙伴大会在杭州阿里巴巴总部举行。在本次以“鱼，你我同心，共创未来”为主题的大会上，阿里鱼发布了IP金字塔、设计赋能、娱乐电商、超级引擎等四大业务共赢计划，将行业独有的“IP2B2C”全链路授权合作模式再次升级，并依托阿里巴巴集团生态实力进一步放大。
大会的火爆驱散了杭州初冬的寒意。阿里鱼副总经理王，阿里鱼各业务板块负责人，天猫快消事业部总经理谷麦，阿里巴巴娱乐电影业务负责人李杰，阿里影业高级副总裁、淘宝电影总裁，阿里妈妈内容业务中心总经理钱龙，来自天猫快消、母婴、美妆、图书、童装等多个行业和营销团队的合作伙伴、卡通形象包、电影、卡通形象、吃豆人奇亚币（奇亚币最新价格今日行情）、卡通形象。嘉年华等众多版权方代表向到场的800多位品牌代表和更多通过牛倩在线观看直播的商家发出诚挚邀请，共同把握新消费时代IP授权合作的新机遇。
多项商业共赢计划，帮助品牌在消费变革新时代把握新商机。
本月初，天猫双11总成交额达到2684亿元，同比增长25.7%，再次刷新纪录。同时也让“新消费”成为社会持续关注的热点。阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇、天猫和淘宝总裁范姜等多位阿里巴巴集团高管在不同场合对“新消费”进行了阐述——新消费深刻重构了人、商品和市场，驱动了商业前所未有的数字化变革。这种变化挖掘了新的商业人口，创造了新的商业供给，带来了新的商业行为。
“人的变化带动了商品和领域的变化。80后、90后，甚至90后到00后的Z世代正逐渐成为中国消费的“主力军”。他们的消费需求正在从物质消费向精神消费转变。这些年轻消费者更愿意为文化和内容买单，而不是只为追求性价比和实用性买单。”阿里鱼副总经理王在大会上明确指出，“IP授权是连接品牌、商品、年轻消费者，能够将精神消费和物质消费有机统一的优秀载体。”
王阿里鱼副总经理
依托阿里的大数据和丰富的生态资源，在过去的一年里，阿里鱼初步建立了一个可以打通IP获取、品牌授权、消费者接入所有环节的“IP2B2C”全链路授权合作模式。在今年的“天猫双11”上，阿里鱼合作品牌推出的众多授权爆款产品都取得了骄人的销售成绩，受到消费者的青睐。
“阿里鱼很庆幸自己踩对了方向，IP授权走在了新消费时代的前沿。为了让更多的品牌商家分享到这个时代变革新机遇下的红利，我们必须不断探索升级。”在阿里鱼副总经理王看来，大会上发布的四大商业共赢计划正是这种探索和升级的载体。
IP是IP2B授权服务的来源。此次发布的“IP金字塔计划”对阿里鱼原有IP池进行了全面梳理，并在质和量两个维度进行了加固，以更好地满足品牌商家多元化、个性化的IP需求。战略上，一方面，阿里鱼今年在保持原有动漫游戏、艺术创作、影视综艺三大IP类型的基础上，对教育、体育类型进行了补充，实现了大部分授权IP类型和0-99年龄段人群的全面覆盖。
另一方面，阿里鱼继续拓展和深化头部IP。在本次发布会上，与阿里鱼合作已进入第四个年头的日本宝可梦公司中国区经理帕特里克·约翰斯(Patrick Johns)向商家展示了未来的IP开发计划和配套资料。此外，阿里鱼还正式宣布启动与电影《封神三部曲》的全面IP授权合作，并邀请版权方北京文化影业二部商务副总监曲一峰现场介绍这一备受瞩目项目的整体IP运营策略。第一婴童品牌乔虎、本土热门运动品牌CBA等细分领域头部IP的引入，也凸显了阿里鱼在全球版权布局中的运营规划。
宝盟公司中国部经理帕特里克·约翰斯
北京文化电影产业二部商务副总监曲一峰
“设计赋能计划”解决了IP与商品结合的问题。《2019中国品牌授权行业发展白皮书》显示，因为“独特而有吸引力的设计风格”而购买授权产品的消费者比例最高。在新的消费时代，尤其是Z世代的年轻消费者，他们已经远远不满足于IP与商品的简单结合，更加注重设计细节中能够体现IP世界观和价值观的精神元素。阿里鱼的“设计赋能计划”包含了IP图库的持续开发与更新、流行趋势与行业案例分析、全球设计师资源，为品牌商家开发的产品提供了坚实的基础设施保障，从而帮助其在供给侧不断创新，生产出真正能满足年轻消费者需求的“商品”。
61高达系列授权产品成为今年天猫双11的爆款。
“娱乐电商计划”承载了B2C触达消费者的重要功能。通过与天猫的潮流玩具品类联合运营，以及“造新货”平台的全面升级，阿里鱼完成了“现货交易”和“期货交易”两个渠道的整体布局。在新的消费时代，消费的“场”也发生了巨大的变化。营销和购买不再是单向的行为模式，而是逐渐被越来越多的具有参与感和社交属性的互动游戏所取代。“造新货”的潮品类盲盒、品牌跨界、众筹、抽奖，都在为品牌商家提供丰富的互动手段来面对消费者。
童大师的《大圣传奇珍藏版》是“造新货”中的明星项目
“超级引擎计划”是对阿里鱼授权业务和娱乐电商两大板块的整体支持。以全新的IP场景营销和生态联动玩法，通过四大营销动作，帮助品牌商家卖出好货，发出好声音，营造好声势。
IP方面，明年，阿里鱼将围绕头部IP《麻子梦》、《吃豆人》、《机动战士高达》、《卢浮宫》等推出不同主题的营销活动，并搭建线上线下触达消费者的渠道和平台。跨界营销促成了颐和园和法国顶级设计师联手助力中国品牌，还有更大的跨界平台——阿里鱼时尚动漫音乐节。围绕电影《宠爱》、《唐人街探案3》、《沈峰》的授权合作，分别占据了一年中的三个重要时段，分别是农历新年、春节和暑假，与“这个！正是街舞第三季和东京奥运会共同构成了阿里鱼火热的营销计划。最后，作为阿里鱼无与伦比的独特优势，其在天猫“双11IP会场”和“超级周年庆”与阿里电商生态的深度联动，是一次直接促进品牌商家营销和销售的生态营销。
经典的IP吃豆人将在2020年庆祝其40周年
至此，由IP金字塔、设计赋能、娱乐电商、超级引擎等四大业务共赢计划组成的“组合拳”已经覆盖了新消费时代“人、货、场”的方方面面。“我们期待IP2B2C模式的这一次全面升级，能够更好地赋能品牌商家，在新消费时代与更多合作伙伴站在一起。”阿里大文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩说。
携手集团生态伙伴，全面放大IP授权的合作效率。
如果说阿里鱼IP2B2C模式在IP授权上构建了一个商业闭环链接，那么与阿里生态进一步耦合放大后的效用和力量，将会有更大的想象空间空。
正如天猫快消事业部总经理谷麦在大会发言中所说，很多“雄心勃勃的品牌开始通过IP重塑在中国的品牌定位”。今年以来，阿里鱼和天猫在IP授权合作上有了一些新的突破。
天猫快速消费品事业部总经理谷麦
十一期间，双方共同促成了30多个中国品牌和30多位法国设计师的150多个跨界合作产品的落地。一些新的跨境产品同时通过天猫在线推出，除了众筹外，还在巴黎的线下活动和弹出式商店中展示和销售。阿里鱼和天猫快消行业线也初步选定了明年重点合作的IP项目，借助IP的力量搭建品牌与年轻消费者直接沟通的桥梁。
作为阿里集团庞大的数字营销中心，阿里妈妈和阿里鱼的合作由来已久，非常紧密。今年的优酷原创综艺《这！是《街舞》第二季的蓝卓丽女装授权项目，宝可梦首部真人电影《神奇宝贝大侦探皮卡丘》的世界俱乐部授权项目。双方的合作起到了1+1 >:2的功效。据阿里妈妈内容业务中心总经理钱龙介绍，未来，阿里妈妈将继续挖掘自身在媒体整合、人群追踪、全球生态联动等方面的能力和经验，携手阿里鱼，进一步提升品牌商家之间的IP授权合作效率。
阿里妈妈内容商业中心总经理钱龙
相比动漫游戏、艺术创作等长期IP类型，影视综艺IP在授权合作上往往面临更多的不确定性。此时，以优酷和阿里影业为首的阿里巴巴娱乐生态成为阿里鱼授权合作的坚强后盾。在节目组的配合下，《这！《街舞》第二季获得了勇敢世界superX、韩后、特步、Meco、华为、自如、联合利华等30多家品牌客户的青睐，开发了50多个品类130多个衍生品。在热点上线的众筹产品“这就是嘻哈”，有联名限量版筋膜枪。发布当天成交额达到149万，最终达成率达到1658%。匹克与电影《阿丽塔:战斗天使》联合推出的“战斗靴”在两小时内卖出6000双；《制造新货》平台上的《流浪地球》系列衍生品项目迅速达到近800万元的金额，这与这些影片与阿里影业在多条业务线上的合作密切相关。
“品牌商家与内容端对接是一件非常具有挑战性的事情，因为这是一个巨大的语言对话鸿沟。”阿里巴巴娱乐电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘宝电影总裁李杰指出，“在这个过程中，需要像阿里鱼这样的平台进行双向交流，不仅为内容方提供最好的商业资源和品牌营销资源，也为商家分析、判断和使用数据带来更好的IP资源。”
阿里巴巴娱乐电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘宝电影总裁李杰
阿里数娱总裁樊路远给阿里数娱提出的目标是“通过数娱产业放大阿里商业体系的影响力，让后者升值，获得更多的品牌影响力。”在这方面，肩负着搭建娱乐与电商桥梁使命的阿里鱼自然是尽了自己的一份力。
在阿里影业刚刚发布的2019/20财年上半年报告中，在阿里鱼的带动下，阿里影业综合开发业务在报告期内实现了136%的增长，并继续保持三位数的增速。
春江边的水暖鸭先知。IP授权产品、天猫潮流玩具品类、“做点新货”互动娱乐电商平台等最受年轻人欢迎的新生事物阿里鱼，可能是最早也是最深刻地感知到年轻消费者崛起所代表的新消费变革。
谈及阿里鱼的进一步发展方向，阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁贾妮斯表示，“未来，阿里鱼将继续努力探索和完善商业模式，不仅要做新消费时代的风向感知者，更要与广大品牌商朋友一起，成为引领新消费潮流的‘造风者’。”
