庞氏的雾不仅笼罩着满地的生物炭，也笼罩着有价值的曙光……历史上最长的庞氏骗局是麦道夫的对冲避险基金，持续了20多年。这个长期存在的项目在这两个方面一般都做得很好:
一是持续获取新客户的能力。新客户和新资金流是庞氏骗局的食物；
二是减少资金池外流的能力。尽量减少投资者提取资金的频率和金额。
归根结底，这两点可以概括为四个字——开源、节流。
我们会发现，事实上，这两种能力不仅仅是庞氏骗局，任何公司，甚至经济都非常重要。庞氏骗局作为一个经济体，其目标与传统公司是一致的——尽可能长的生存，但庞氏采用了饮鸠止渴的方法。
在本文中，我们将进一步分析庞氏骗局是如何实现开源和减少资金流动的两个目标。同时，通过梳理实现过程，我们希望找到一些积极的方法，真正促进组织或经济的发展，更好地实施开源和减少资金流动，扩大经济的生命周期。
一、开源:传统客户 VS 传销获客
一般经济体通常先生产产品，然后通过销售过程获得收入，从而促进组织的发展。
然而，庞氏的发展模式是不同的。它不涉及任何内部劳动（除了团队努力编故事进行推广），而是直接通过推广和传播来促进组织的进步。
推广和传播是任何产品在销售过程中都需要面对的问题，也是每个企业在销售中都必须考虑的问题。
推广与传播的价值
在这里，让我们首先考虑这样一个问题。对于任何形式的产品（实体产品、互联网产品、金融产品），其价值会因推广和传播而改变吗？
答案是肯定的。由于推广，价值会增加。
对实体产品，逐一分析互联网产品和金融产品，得出结论：
实体产品的价值相对恒定，不会因为推广和传播而改变其价值。然而，互联网兴起后，许多实体产品的价值逐渐受到网络效应的影响，工业产品的标准化是一个很好的案例。一旦产品形成并推广了标准，就会有越来越多的人使用它，而越来越多的人使用它将使标准更加坚固。“价值”等于“需要的程度”从这个角度来看，实体商品的价值随着用户数量的增加而增加。
梅特卡夫定律可以解释互联网产品的价值变化。聊天软件、视频网站和其他需要通过网络连接的产品，使用该产品的人越多，产品本身的价值就越大。每个人都使用它来提高产品本身的价值。
许多金融产品也有网络效应。当你需要贷款服务时，你总是倾向于选择一个更多人使用的贷款平台，这样你就可以更快地满足资本需求。人们选择交易中心的原因也是如此，人们总是希望选择一个流动性更好的交易中心，以快速满足交易需求。更好的流动性意味着更多的人在这个平台上交易，这个平台的价值越来越大。
传销模式必然崩溃
由于任何产品的推广和传播都会在一定程度上提高产品的价值，有些人会说这不是庞氏骗局，或者更准确地说——金字塔销售组织的优势吗？他们通过包装、画蛋糕、高利率诱惑等侵略性的推广手段获得足够的财政支持。
如果它们能提高价值，为什么它们最终不会持续下去，最终会倒下呢？因为一个因素考虑得更少，就像我们在前一篇文章中的想象力：从 BNB 重解商品、证券、货币三位一体「超级载体」《未来意义》所描述的价值将随着时间的推移而消耗。如果这些观众不能满足他们的需求，因为产品本身至少在某一点上。
庞氏骗局以侵略性的方式扩张的代价是，其价值增长远远不足以弥补其未来价值损失率的提高，因此，崩盘是必然的结局。
从这两个维度来看，我们可以简单地模拟规模扩张带来的价值增益通常以梅特卡夫定律的形式表现出来。
图1：规模对价值的影响
我们来看图一，图一表示的是不同规模下，价值与时间的关系，因为在梅特卡夫定律中只考虑了规模和价值的关系，那么在图中，我们可以看到，在同等规模下，价值随时间的变化是恒定不变的。而当规模发生变化，从X到X 1，再到X 2.价值在纵向维度上有所提升，由于梅特卡夫的定律公式是线性放大，因此随着价值的增加而不是线性放大V=Cx²。
图2:价值在同一规模下随时间损失
图2显示，在相同的规模下，价值会随着时间的推移而逐渐损失。这种损失是线性的，损失率与规模成正比，也就是说，如果人员规模是x，那么在?t在时间内，所需的利息是r1x，r1承诺的利率，在这里，我们还没有考虑复利和本金提取。所以图2显示了随时间下降的斜线。
图3：庞氏骗局的价值趋势
让我们看看这两张照片。对于一个庞氏骗局来说，如果他的规模不扩大，他就会以一定的损失率吞噬他的价值。规模扩张在图中表现为价值的向上跳跃，后一个价值跳跃将比前一个更大。同时，每次规模增加也会相应提高价值的损失率，最终导致损失率的大幅上升，导致价值加速为零。
因此，庞氏骗局必须在每次规模增加时获得更多的增加，以覆盖价值损失率的扩大。然而，对于影响价值的两个主要因素，规模总是有上限，时间可以持续很长时间。因此，它将不可避免地以崩溃告终。
区块链领域的推广模式
在区块链领域，有很多项目因为没有得到推广而无法持续扩展。一个好的项目也需要好的PR和宣传。由于创始人偏向于技术背景，许多质地优良的项目，如果你根本不知道如何宣传，你只会沉浸在发展中。最后，由于缺乏财务关注，它无法继续支持其运营成本。这种情况不仅在区块链领域，在传统初创企业中也很常见。
另一方面，模型货币或其他庞氏项目没有任何开发过程和业务实际进展说明。所有的宣传都集中在如何直接为参与者提供更丰厚的利润上。
另一种可能性更为常见。有些项目不是庞氏骗局，也有实际的业务和开发，但宣传效果是其实际业务进度的数倍。这样，在透支项目价值的同时，吸引了新资金的关注。
二、节流:软硬兼施的留存模式
庞氏骗局并非唯一的用户保留概念，传统经济体也经历了用户保留模式的逐步演变。
从一开始的完全自由，到提供一些激励（老用户折扣），一些惩罚（提前提取定期存款会损失所有利息收入），再到一些完全强制（部分基金赎回锁定期较长）。这些无尽的手段都是为了一个核心，也就是用户留存。
对于传统经济来说，用户保留不好，经济就像喝慢性毒药，随着性能的下降而死亡；对于庞氏骗局，用户（资本）保留基本上是生命线，一旦大量资金流失，庞氏项目就会崩溃。
因此，我们会发现，一些生命周期长的庞氏项目非常重视资金保留，采用了非常精细的管理模式。简单地说，——软硬兼施，最大限度地锁定资金。我们可以结合起来BRC看看这个案例：
硬锁仓措施——限制行为
超级富豪游戏贝尔链
·锁仓ETH：超级富翁游戏充值ETH是单向通道，购买后只能等待产出BRC与传统庞氏相比，他不承诺归还任何东西ETH，所有ETH被迫锁仓。
·锁仓BRC：接棒超级富豪，环球城相当于引导参与者投资BRC，产出BRC。在第一个游戏中生成的BRC为了获得更多BRC。
·锁仓BRC：超级节点锁仓，类似于所有其他区块链项目。
·消耗BRC=永久锁仓:中间还有一个叫超级战士的小游戏。推出是为了变相消耗BRC，但由于效果不如预期，环球城的后续推出。超级战士本身也是硬锁仓(消耗)的一部分。
哈耶克一贯的概念认为，单靠控制是无法管理经济体的，市场秩序必须内生自发地形成。在放松的那一刻，通过各种硬锁仓位的骗局面临着强烈的崩溃压力。
此时，需要结合一些软措施。如果硬措施是控制人的行为，那么软措施就是降低人的行为意愿，在一定程度上可以理解为预期管理的问题。
BRC 软性措施——影响意愿
·强大的传销推送团队，参与者通过拉人头开会产生所谓的“信仰”。
·控盘和拉盘的行为是“信仰”通过拉盘，BRC价格形成了正反馈信念循环，让更多的人相信BRC价格会稳步上涨，所以更愿意持有BRC，降低抛售意愿。
值得一提的是，许多参与者对传统资本板块、庞氏骗局或货币圈的各种模式货币有着清晰的认识。他们知道山里有老虎。然而，巨大的利益诱惑和对自己判断的信心使他们成为狂热的参与者。
对于这一部分人群，潜在的那种洗脑式的预期管理方式是不奏效的，只能通过二级市场上价格表现层面去改变他们的预期。
专业玩家会试图根据盘面情况抓住崩盘前的信号，项目方会反向利用信号打破这部分玩家的预期。
然而，由于整个二级市场项目方的控制力更强，价格博弈很容易创造一个你死我活的战场。
预期管理
在金融领域，特别是在二级市场，预期管理是一个非常重要的问题。二级市场的所有目标都可以概括为对方的预期，然后做出正确的操作。
传统的坐庄拉盘行为也可以概括为——通过控制价格变化，影响参与者的预期，使参与者的预期进入理想范畴，为交易者的行为铺平道路。
对于庞氏骗局来说，他通常更了解他的参与者，他可以更好地调节他们的期望。因此，有一个结论是，在二级市场，你赢的不是你对市场游戏的理解，而是你对竞争对手的理解。我们将在后续内容中进一步讨论预期管理。请注意。
三、总结
在讨论了庞氏骗局的具体操作方法后，我们应该做的不仅仅是冠以骗子的称号，然后敬而远之，当我们科学地看待这件事时，我们仍然可以从中吸收一些营养：
任何项目的成功都离不开成功的宣传推广，但要控制推广带来的价值提升与价值损失的比例关系，新手投机的基本知识风险会适得其反。
此外，要注意对所有参与者行为的刚性约束和对参与者意愿的预期管理。这就是通证经济设计的意义。
